【名人访谈】皇冠店主小学没毕业，越亏越挣钱！
采访嘉宾：boss掌柜嘉宾店铺：小熊店铺信用：一皇冠主营产品：眼镜 玩具访谈记者：飞雪（ID：令狐飞雪517870）本期采访嘉宾是一个小学没有毕业的掌柜，09年3月份在一家玩具厂打工，从事修理玩具工作，10年3月份开始闯荡淘宝，下面让我们来听一下掌柜的赚钱秘诀。 飞雪：掌柜您好，我是经验居记者飞雪，感谢您在百忙之中接受我们的采访，首先请您介绍一下您的店铺好吗？boss掌柜：好的，09年3月份那个时候主要是想学点东西，自己的文化程度不是不高，而是很低，想学点保命的手艺，在公司做了8个月，最后和经理大吵一架，被开除了，工资我一分钱都没有要就走了，那个时候我很清楚的记得自己存了4500块钱，那个时候很流行做淘宝，我也跟着做起来，就是去年3月份的，我用1200块钱买了一台二手的台式电脑，租了一个单间500块钱一个月，然后就做玩具了飞雪：每个人的创业历程都是异常艰辛的，您的经历想必也是如此？boss掌柜：是的，要知道这样的玩具很大个的无线遥控，几百块钱一个的，因为我那个时候没有钱，只能卖一个，然后去拿一个，有些老板看见我都很烦的，因为我拿一个，他们根本不在乎，卖不卖无所谓的，有些人甚至看都不愿意看我，那个时候真的是没有办法了，只好整天求着别人，卖我一个，高价我也愿意出，就这样慢慢的做，也有可能是运气，去年的玩具市场很火爆，我刚开始每天卖一台，赚几十块钱的吃住，到后来每天的销售额3000到5000左右，最高的时候也有1万多，慢慢的家里的货也多起来了，我就一直做玩具，做到了今年的5月份 到6月份生意就开始下滑了，我以为是淡季，但是我后来发现我错了，同行的玩具销量都在减少，我在想可能我要改行了。飞雪：看来您把握住了市场规律，开始调整策略。boss掌柜：是的，我就慢慢的改，刚开始就想到了做眼镜，那个时候我一下子不敢全部转掉，要一个过程的，我就上了6款眼镜，就是市场上买的最火的低端眼镜，刚开始摆上去就有人买了几个，这对我有很大的鼓励，我就用3天的时间上了20个眼镜，结果还是只有几个人来看看，问问而已，我在网上搜索了一下，眼镜的销量很大，低端动不动就是上千件，上千件的销量看到我眼花了，这么大那肯定有前途，后来我就和一个朋友商量了一下，和他合作，因为我网络优化这方面我不在行，根本不懂，他是个大学生，学网络的，知道网络优化这一块，我就和他合作，要是亏钱我一个人背着，要是赚钱每人一半，我两就开始了做眼镜的，刚开始入行到处被人黑，我们拿的价格每次都要比别人高，这个我就郁闷了，后来我就发现了一个秘密，原来他们的销量比我大很多，我刚开始每天卖几付当然拿不到那样的价格，后来我就做了一个决定，亏钱一个月，只要进我店铺的人我就要他买，什么要求我都答应，即使你买一张眼镜布2毛钱，你要包邮我就包邮，没有办法，先要做好销量，才能有人气，这样持续了一个月左右，算了一下，亏了12000块钱左右，因为我做淘宝也是摆手起家的，亏钱我无所谓，最多再次去找工作，第二月开始的几天生意还是很淡，只好继续上个月的政策，亏钱赚吆喝的买卖，继续亏钱，每天都是等到4点多睡觉，等生意，看别人的店铺，我同伴每几天更新一下关键词，上下架时间，只有出现了一个转折点，一个人在我店里面拍了将近1500元宝贝，当时高兴坏了，有一个宝贝他拍了很多，销量一下子上去了，居然还没有和我讲价，真的很爽快的一个人，自从那单以后 我点偶的人气慢慢上来了，一天10个件 20个 30个 慢慢的增长，最好的时候一天150多个，现在平均一天120个，120个件的话，销售额还是客观的，利润也不错，我觉得前面的亏钱是一个基础，赚点人气，等你店的人气达到一定程度之后关联销售就来了，那是时候就是回本的机会。飞雪：您是怎么做的关联销售？boss掌柜：关联销售 我采取的youhuo政策，就是说一个人来你店里买了一件东西3块钱，利润大概是1.5左右，然后和他说，我们这边买一送一，他就会问送什么，然后就给他一个链接 成本价大概5毛左右的，就说送这个，然后说要拍下来，拍下来之后就会有一笔交易，这就增加了较量，虽然利润减少了，单是对于前期的时候很重要的，只是少赚一点而已，这个办法我用过很多次，这样做下去你就慢慢的培养了一个新的人气宝贝，还有的就是平常的一些手段，打折包邮之类的，我觉得最有优势的还我的价格，亏小的，赚大头。飞雪：嗯，可以谈一下您对未来的展望吗？boss掌柜：到现在我做的时间不是很长，但是这个是人生中的第一次尝试，找到了人生定位，现在能够安稳的生活下去，不用再去颠簸，开头已经做好了，后面的路还很长，要慢慢的走，未来我还是会坚持做下去，坚持自己的原则，这也算自己的一份事业，未来发生什么事情谁都不知道，只能一步步来，店铺要跟着淘宝的形势走。记者后语：本次采访也将结束，亏钱是一个基础，赚点人气，等店铺的人气达到一定程度之后关联销售就来了，那是时候就是回本的机会。也许我们能从店主掌柜的话语中能够找出亏本的买卖也赚钱的道理。 原创作品，拒绝转载，如若转载，注明出处！ 历史精华合集 【经验居-名人访谈】精华帖合集号NO.1 【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.2【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.3 【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.4 【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.5 【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.6【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.7【经验居-名人访谈】精华帖集结号NO.8 名记爬行榜 zgyl_2001 zbcadd 树袋熊和桉树 tb东东_2008 白夜影狐 塞之情 franklan1515 malei685369 limoyingying88 whb1757
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